Definir estratégia de crescimento de diversificação

Diversificação como estratégia de marketing.

Aumente seus negócios diversificando para novos mercados.

John Rowley / Photodisc / Getty Images

Artigos relacionados.

1 [Estratégia de diversificação de produtos] | Estratégia de Diversificação de Produtos 2 [Diversificação de Negócios] | Exemplos de Diversificação de Negócios 3 [Estratégias de Crescimento] | Estratégias de Crescimento nos Negócios 4 [Estratégias de Penetração] | Exemplos de Estratégias de Penetração.

Quando você desenvolve um negócio de sucesso, seu crescimento é limitado pelo tamanho do seu mercado. Uma estratégia de diversificação abre novas possibilidades. Você pode diversificar sua oferta de produtos ou seus mercados-alvo, mas deve expandir seus horizontes de negócios. Para continuar a crescer, você precisa examinar como aumentar o volume de vendas e a receita, mantendo os custos e os riscos no mínimo.

Penetração no mercado.

A estratégia de diversificação de marketing que exige o mínimo de recursos e esforços está aumentando a penetração no mercado. Seus produtos existentes apelam para uma meta dentro do mercado total acessível, mas podem ser atraentes para os membros de seu mercado acessível, além daqueles que você segmenta. Ampliar e diversificar sua estratégia de marketing para incluir um público maior em sua promoção pode diversificar sua base de clientes. Quando você explora estratégias promocionais que segmentam clientes fora de sua base tradicional, você pode descobrir que essa diversificação resulta em vendas adicionais substanciais.

Novos Mercados.

Quando os mercados acessíveis existentes não oferecem mais espaço para expansão, é hora de procurar novos mercados. Estes podem ser geograficamente separados, como vender em um país estrangeiro; demograficamente diferentes, como segmentar homens e mulheres; ou com base em outras características, como a venda de produtos de luxo para grupos de baixa renda. Você deve basear qualquer estratégia em novos mercados em pesquisa que forneça uma base para essa campanha e desenvolva estratégias promocionais que segmentem os membros do novo mercado com motivos convincentes para a compra do seu produto.

Novos Produtos.

Às vezes, faz mais sentido desenvolver novos produtos para seus mercados existentes do que investir no desenvolvimento de negócios para novos mercados. A vantagem é que você já tem uma base de clientes e sabe o que eles querem. Essa estratégia de diversificação de produtos é especialmente atraente para empresas que têm um público fiel e produtos de sucesso. A estratégia aproveita seu conhecimento das necessidades do cliente para oferecer produtos que complementam os que você já fornece. Se, por exemplo, você tiver uma boa reputação ao fornecer produtos para ambientes externos, talvez seus clientes também confiem em você para fornecer produtos automotivos.

Novas características.

Se você não quiser se comprometer com o desenvolvimento de um novo produto, diversificar sua gama de produtos adicionando novos recursos aos produtos existentes pode aumentar as vendas. Tal estratégia tem a vantagem de custos comparativamente baixos, contando com informações de mercado existentes. Alguns clientes podem não ter comprado seus produtos no passado porque faltava um recurso importante. Se você puder identificar esses recursos e adicioná-los aos seus produtos, o tamanho do mercado-alvo poderá aumentar. Você pode diversificar sua oferta de produtos sem os custos de desenvolvimento de um produto completamente novo.

Referências (3)

Sobre o autor.

Bert Markgraf é um escritor freelancer com sólida formação em ciência e engenharia. Ele começou a escrever artigos técnicos enquanto trabalhava como engenheiro na década de 1980. Mais recentemente, depois de iniciar seu próprio negócio em TI, ele ajudou a organizar uma comunidade on-line para a qual ele escreveu e editou artigos como editor de gerenciamento, negócios e economia. Ele é bacharel em ciências pela Universidade McGill.

Estratégia de Diversificação.

A diversificação é uma das quatro estratégias de crescimento alternativas na Matriz Ansoff. Uma estratégia de diversificação alcança crescimento através do desenvolvimento de novos produtos para mercados completamente novos. Como tal, é inerentemente mais arriscado que o desenvolvimento de produtos porque, por definição, a organização tem pouca ou nenhuma experiência do novo mercado. Além disso, as novas habilidades necessárias, tanto em termos de marketing quanto de operações, geralmente exigem investimentos substanciais. Isso geralmente é obtido com a aquisição de uma organização que já opera no novo mercado.

Para uma organização adotar tal estratégia, ela deve ter uma ideia clara do que espera ganhar em termos de seu crescimento. Também precisa fazer uma avaliação honesta dos riscos envolvidos. Muitas vezes, a diversificação falha porque as organizações que tentam fazem isso porque têm produtos não competitivos em mercados cada vez menores e uma estratégia de diversificação representa uma tentativa desesperada de se reinventar. No entanto, para aquelas organizações que encontram o equilíbrio certo entre risco e recompensa, uma estratégia de marketing de diversificação pode ser altamente recompensadora.

É improvável que essa estratégia seja uma surpresa para você, pois ela terá sido inserida em muitas discussões e comunicações executivas como uma maneira de a organização atingir suas metas de crescimento ambiciosas ou agressivas.

Ao ler regularmente artigos de imprensa sobre sua organização e seu relatório anual, você poderá verificar se esse tipo de estratégia está sendo considerado. Se você está ciente do acúmulo de fundos de investimento ou de pressões substanciais de seus concorrentes em sua participação de mercado ou faixa de produtos, então esses são os pré-requisitos que prevêm uma estratégia de diversificação.

Se você estiver envolvido na definição ou implementação de uma estratégia de diversificação, você estará ciente do desconforto ou risco que ocorre quando se trabalha fora de sua base de conhecimento existente. Nem todas essas estratégias são bem-sucedidas, e mesmo aquelas que estão a curto prazo podem falhar a longo prazo se não conseguirem igualar o R ​​& D de seus concorrentes.

Esses dois exemplos ilustram os riscos envolvidos:

No Reino Unido, a entrada da Virgin nos trens não foi tão bem-sucedida quanto se esperava inicialmente, apesar de terem alguma experiência no mercado de transporte. Este fraco desempenho pode ter tido impacto na força geral da marca devido às críticas ao serviço ferroviário. Mas a imagem de Richard Branson fez muito para minimizar o impacto e melhorar a capacidade da empresa de segmentar verdadeiramente seus serviços.

A Nokia foi extremamente bem-sucedida quando se diversificou para a fabricação de telefones celulares a partir de seu foco original como produtora de produtos de papel. Eles se tornaram o líder do mercado europeu, mas recentemente sofreram um revés com a introdução dos Smartphones. Levará tempo para responder a esse revés e restaurar sua posição no mercado.

A diversificação pode ocorrer em dois níveis: no nível da unidade de negócios ou no nível organizacional. Quando isso acontece no nível da unidade de negócios, você provavelmente verá sua organização se expandindo para um novo segmento do mercado atual. No nível organizacional, você provavelmente descobrirá que está envolvido na integração de uma nova organização à sua existente.

Assim como em cada uma das outras estratégias de crescimento, existem três abordagens amplas sobre como sua organização implementa uma política de diversificação:

• Diversificação Completa.

• Diversificação para trás.

• Diversificação para frente.

Algumas organizações referem-se a esses tipos de diversificação como abordagens de 'integração' diferentes, porque isso é realmente o que acontece. O novo produto ou serviço e seu mercado devem estar "integrados" na estrutura organizacional para serem bem-sucedidos.

Diversificação total - essa abordagem é a mais arriscada, pois você está oferecendo um produto ou serviço totalmente novo para um mercado desconhecido. Também levará um tempo considerável para realizar. Um exemplo dessa estratégia seria: Um distribuidor de trutas frescas decide diversificar para a venda de seguros.

Diversificação reversa - é onde a sua organização decide diversificar oferecendo um produto ou serviço relacionado ao estágio anterior de seu produto ou serviço atual. Por exemplo:

O distribuidor decide investir em uma fazenda de trutas escocesas, invadindo assim o papel de seu fornecedor.

Diversificação avançada - essa é a situação em que sua organização se diversifica em produtos ou serviços relacionados a um estágio posterior que segue sua oferta atual. Por exemplo:

O distribuidor negocia contratos diretamente com os supermercados e outros usuários finais, vendendo on-line, negando a necessidade de trabalhar com atacadistas.

Em cada um desses exemplos, o distribuidor precisaria aprender novas habilidades e métodos de operação. Nos exemplos de diversificação para frente e para trás, essas habilidades não são tão estranhas ao distribuidor, porque o produto é essencialmente o mesmo. Mas a experiência na gestão de uma fazenda de trutas, na negociação de contratos e na criação de uma loja on-line confiável para o público exigirá que novas habilidades sejam bem-sucedidas.

Neste exemplo, a opção de diversificação total é obviamente muito arriscada. O distribuidor não está envolvido no negócio de seguros e poucas das habilidades que existem dentro de seus negócios existentes serão transferíveis para o novo. Esse tipo de diversificação radical pode funcionar se a empresa for rica em caixa e se sentir como se se beneficiasse de investir em um tipo de negócio completamente diferente, talvez um que eles acreditam ter um futuro melhor a longo prazo do que o empreendimento atual.

Uma estratégia de diversificação alcança crescimento através do desenvolvimento de novos produtos para mercados completamente novos. A diversificação pode ocorrer em dois níveis: no nível da unidade de negócios ou no nível organizacional. As três abordagens para a diversificação ou integração são: diversificação total, diversificação reversa e diversificação progressiva.

diversificação.

Diversificação.

Diversificação.

diversificação.

A diversificação, a noção de "não colocar todos os ovos na mesma cesta", está entre os conceitos mais celebrados em finanças. O economista Harry Markowitz até ganhou um Prêmio Nobel por transformar os conselhos repetidos de seus pais em equações matemáticas. A diversificação reduz o risco de investimento e aumenta as chances de que você obtenha um retorno decente ao longo do tempo. Uma grande atração de fundos mútuos é que eles oferecem diversificação instantânea. Você possui um portfólio com centenas a milhares de ações ou títulos para um investimento inicial que pode chegar a US $ 100. A melhor maneira de certificar-se de que seu fundo mútuo de capital é bem diversificado e não apenas recheado com os mais recentes panfletos é possuir um fundo de índice de ações de base ampla. O mesmo vale para os títulos de renda fixa por meio de um fundo de índice de títulos que investe tanto em dívidas corporativas quanto governamentais. Embora a gestão anual seja maior, uma alternativa é um fundo balanceado de gestão ativa que possui grandes e pequenas empresas e ações de valor e crescimento, bem como títulos de renda fixa.

Christopher Farrell, editor de economia da Rádio Pública de Minnesota, ouviu nacionalmente na Sound Money ®

Diversificação.

A diversificação é uma estratégia de investimento na qual você distribui seu investimento em diferentes setores, setores e títulos dentro de várias classes de ativos.

Uma carteira de ações bem diversificada, por exemplo, pode incluir ações domésticas de pequena, média e grande capitalização, ações em seis ou mais setores ou setores e ações internacionais. O objetivo é proteger o valor da sua carteira global, no caso de um único setor de segurança ou mercado sofrer uma grave retração.

A diversificação pode ajudar a isolar seu portfólio contra riscos de mercado e gerenciamento sem reduzir significativamente o nível de retorno desejado. Mas encontrar o mix de diversificação ideal para o seu portfólio depende da sua idade, seus ativos, sua tolerância ao risco e suas metas de investimento.

diversificação.

integração de conglomerado.

O principal atrativo da diversificação como estratégia de crescimento em comparação com a INTEGRAÇÃO HORIZONTAL (expansão nos mercados existentes da empresa) e INTEGRAÇÃO VERTICAL (expansão em diferentes níveis de oferta, mas novamente dentro de um mercado existente), é a capacidade de espalhar riscos e alargar o potencial lucrativo da empresa. Especificamente, uma firma de um só mercado é vulnerável não apenas a retornos erráticos cíclicos de lucro resultantes do ciclo de negócios, mas pior ainda, sua própria sobrevivência pode ser ameaçada por uma base de clientes em declínio à medida que o produto da empresa se move para a final. estágios do CICLO DE VIDA DO PRODUTO. A diversificação é, portanto, a principal maneira pela qual a empresa pode reduzir sua exposição ao risco do negócio e à lucratividade flutuante, ao mesmo tempo em que reorienta suas atividades de mercados maduros e em declínio para novas áreas, oferecendo crescimento sustentado e oportunidades de lucro.

A diversificação pode produzir sinergia (ou seja, o efeito 2 + 2 = mais de 4). A sinergia resulta de atividades complementares ou da transferência de recursos de gerenciamento. Por exemplo, no caso de uma fusão diversificada, uma empresa pode ter uma organização de produção forte, enquanto a outra se destaca no marketing & # x2013; unir os dois torna ambas as empresas mais eficazes. Da mesma forma, um alto grau de transferência de experiência em gestão pode possibilitar a redução dos custos de produção e a melhoria da qualidade do produto do grupo combinado.

Por outro lado, vários problemas podem surgir com a diversificação, especialmente se for da variedade pura e não da concêntrica. A diversificação pode trazer consigo uma perda de & # x2018; foco & # x2019; e & # x2018; identidade & # x2019; com a alta administração tentando fazer demais e não compreender totalmente as necessidades operacionais e estratégicas das divisões de negócios individuais da empresa. Isso pode ser exacerbado pela disseminação de recursos financeiros para o desenvolvimento muito pouco, de modo que algumas divisões permaneçam subfinanciadas e incapazes de atingir seu verdadeiro potencial. Juntos, esses fatores podem produzir sinergia reversa & # x2019; (2 + 2 = 3 em vez de 5) resultando em abaixo de & # x2013; desempenho e preço da ação deprimido. Daí a atual moda para "desvendar o valor para o acionista" # x2019; através de divisões de hiving-off ou de demersão como empresas cotadas em separado. Por exemplo, a BAT Industries desmembrou a divisão de serviços financeiros de uma joint venture com a Zurich, o grupo suíço de serviços financeiros, enquanto a Hanson, conglomerado líder dos anos 1960, 1970 e 1980, recentemente se dividiu em quatro empresas distintas. .

A diversificação pode produzir efeitos pró e anticoncorrenciais e, por essa razão, pode atrair a atenção das autoridades da política de concorrência. As empresas diversificadoras podem redistribuir os lucros auferidos em outras áreas de seus negócios, a fim de financiar a entrada em novos mercados, aumentando assim a concorrência no mercado entrado; por outro lado, subsídios cruzados & # x2019; pode ser usado de forma predatória para prejudicar os concorrentes & # x0027; preços e expulsá-los do negócio. No Reino Unido, fusões e aquisições conglomeradas envolvendo ativos que excedam 70 milhões de dólares podem ser encaminhadas pelo COMÉRCIO OF FAIR TRADING para a COMISSÃO DE COMPETIÇÃO para investigação, para determinar se devem ou não ser autorizadas a prosseguir. Veja ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS, MATRIZ DE PRODUTOS DE MERCADO, UNIDADE DE NEGÓCIOS ESTRATÉGICA, INTERNALIZAÇÃO, SINERGIA, HABILIDADE CORE, NÚCLEO DE NEGÓCIOS.

diversificação.

integração de conglomerado.

Do ponto de vista da empresa, as principais atrações da diversificação são:

a capacidade de distribuir riscos oferecendo vários produtos em diferentes mercados, de modo que vendas ou perdas ruins em um mercado possam ser compensados ​​por boas vendas e lucros obtidos em outros mercados, facilitando assim um bom desempenho médio da empresa como um todo. Em contraste, uma firma de um produto é extremamente vulnerável a flutuações cíclicas nas vendas ao longo de um ciclo de negócios; (a partir de uma perspectiva estratégica de longo prazo) a capacidade de reorientar suas atividades de mercados maduros e em declínio para novas áreas de maior crescimento e potencial de lucro. Uma firma de um produto é especialmente vulnerável à obsolescência do produto e do mercado em um mundo de crescente complexidade técnica e mudanças à medida que novos produtos são inventados e novas demandas de consumidores são criadas (ver MATRIZ DE PRODUTOS DE MERCADO; BOSTON MATRIX); maior eficiência e desempenho financeiro através de efeitos de sinergia (veja abaixo).

Por outro lado, vários problemas podem surgir com a diversificação, especialmente se for da variedade pura e não da concêntrica. A diversificação pode trazer consigo uma perda de & # x2018; foco & # x2019; e & # x2018; identidade & # x2019 ;, com a alta administração tentando fazer muito e não compreender totalmente as necessidades operacionais e estratégicas das divisões de negócios individuais da empresa. Isso pode ser exacerbado pela disseminação de recursos financeiros para o desenvolvimento de forma muito limitada, de modo que algumas divisões permaneçam subfinanciadas e incapazes de atingir seu verdadeiro potencial. Juntos, esses fatores podem produzir sinergia reversa & # x2019; (2 & # x002B; 2 = 3 em vez de 5), resultando em desempenho inferior e preço da ação deprimido. Daí a atual moda para "desvendar o valor para o acionista" # x2019; através da divisão de divisões ou de cisão como empresas cotadas separadamente. Por exemplo, a BAT Industries, a empresa de tabaco, desmembrou sua divisão de serviços financeiros, montando uma joint venture com a Zurich, o grupo suíço de serviços financeiros, enquanto a Hanson, conglomerado líder dos anos 1960, 1970 e 1980, recentemente se dividiu. em quatro empresas separadas.

A diversificação está especialmente associada à expansão de grandes firmas oligopolistas (ver OLIGOPOLIA), controladas principalmente por gerentes profissionais e não pelas firmas. acionistas (veja DIVÓRCIO DE PROPRIEDADE DO CONTROLE) que buscam crescimento e objetivos de maximização de lucro de longo prazo em vez do objetivo de maximização do lucro estático (curto prazo) como retratado na tradicional TEORIA DA EMPRESA (veja TEORIAS GERENCIAIS DA EMPRESA).

A importância crescente de grandes empresas diversificadas levanta algumas questões fundamentais no que diz respeito aos processos de alocação de recursos. Especificamente, as decisões de ALOCAÇÃO DE RECURSOS são determinadas menos pela concorrência nos mercados e passaram a depender mais do planejamento das atividades dentro das empresas. A competição por fundos de investimento no mercado é substituída pela competição por fundos entre várias filiais dentro da empresa, com lucros retidos proporcionando às finanças e altos funcionários da sede atuando como um mercado de capitais interno, canalizando fundos de áreas de baixo lucro para áreas de alto lucro. Gerentes, em vez de mercados, tornam-se os principais árbitros no processo de alocação de recursos. No entanto, isso pode ser compatível com uma empresa diversificada, tendo apenas uma pequena participação de mercado em cada um dos seus muitos mercados e, portanto, sem poder de mercado mensurável do tipo convencional.

Em termos do seu impacto mais amplo na afectação de recursos, a diversificação pode, por um lado, promover uma maior eficiência e estimular a concorrência, melhorando assim a afectação de recursos ou, por outro lado, limitando a concorrência, pode levar a uma utilização menos eficiente dos recursos. Recursos.

A diversificação pode produzir sinergia (ou seja, o efeito 2 & # x002B; 2 = 5). A sinergia resulta de atividades complementares ou da transferência de recursos de gerenciamento. Por exemplo, no caso de uma fusão diversificada, uma empresa pode ter uma organização de produção forte, enquanto a outra se destaca em marketing - unir as duas empresas torna ambas as empresas mais eficazes. Da mesma forma, um alto grau de transferência de experiência em gestão pode possibilitar a redução dos custos de produção e a melhoria da qualidade do produto do grupo combinado.

A diversificação pode servir para aumentar o grau de competição facilitando a entrada em indústrias onde as barreiras de entrada são muito altas para firmas menores e mais especializadas sem os recursos financeiros do conglomerado, ou seja, as fontes alternativas de lucro para suportar perdas iniciais em novos mercados enquanto se estabelecem.

A diversificação pode, no entanto, produzir vários efeitos anticoncorrenciais. Por exemplo, empresas diversificadas estão em condições de subsidiar de forma cruzada perdas temporárias em um mercado específico com lucros obtidos em outros lugares. Isso permite que a empresa diversificada pratique preços predatórios no mercado para afastar concorrentes ou discipliná-los, aumentando assim os preços para níveis de monopólio no longo prazo. O mesmo poder financeiro e capacidades de subsidiação cruzada da firma diversificada podem ser usados ​​para suportar os custos de curto prazo de dissuadir novos entrantes em um de seus mercados, aumentando assim as barreiras de entrada.

Onde empresas diversificadas se defrontam em vários mercados, elas podem adotar uma postura menos competitiva, evitando a ação competitiva em mercados onde ela é forte por medo de arriscar ações de retaliação por rivais diversificados em outros mercados onde ela é fraca. Aqui as empresas podem desenvolver “esferas de influência”, adotando políticas de “viva e deixe viver”, dominando em alguns de seus mercados e reconhecendo o domínio de rivais em outros mercados. O resultado de tal comportamento é a falta de competição vigorosa, com preços mais altos em detrimento dos consumidores.

A interdependência de firmas diversificadas como compradores e vendedores também pode distorcer a concorrência. Onde a empresa A é tanto um fornecedor importante para a empresa B para um produto e um importante cliente da empresa B para outro produto, eles podem se engajar em negociações recíprocas, comprando de empresas que são bons clientes em vez de fornecedores alternativos. A prática permite que empresas diversificadas aumentem suas participações de mercado e aumentem os obstáculos a novos ingressos. Assim, a diversificação pode produzir, simultaneamente, resultados benéficos ou prejudiciais. Sob o ACORDO DO COMÉRCIO JUSTO 1973, uma proposta de INCORPORAÇÃO (TAKEOVER) entre duas firmas fornecendo produtos não relacionados envolvendo ativos além de 70 milhões pode ser encaminhada pelo ESCRITÓRIO DE NEGOCIAÇÃO À COMISSÃO DE COMPETIÇÃO para determinar se ela opera ou não contra o interesse público. Veja INTEGRAÇÃO VERTICAL, INTEGRAÇÃO HORIZONTAL, PREÇOS DE TRANSFERÊNCIA, POLÍTICA DE CONCORRÊNCIA (REINO UNIDO), POLÍTICA DE CONCORRÊNCIA (UE).

O que é diversificação?

Definição: Diversificação é uma estratégia de crescimento que capitaliza as oportunidades de mercado, alocando o risco de investimento em diferentes classes de ativos.

O que significa diversificação?

Qual é a definição de diversificação? A diversificação é um plano de alocação de ativos, que aloca corretamente ativos entre diferentes tipos de investimento. Os investidores aceitam um certo nível de risco, mas também precisam ter uma estratégia de saída, se o investimento não gerar o retorno esperado.

Assim, ao construir um portfólio bem diversificado, eles protegem seus investimentos, enquanto permitem um potencial de crescimento. Além disso, a adequada alocação de ativos permite alavancar o risco de investimento e a volatilidade da carteira, uma vez que cada ativo deve reagir de maneira diferente às diversas condições de mercado.

Vamos ver um exemplo.

Alexander investe US $ 100.000 em um portfólio diversificado. Para alcançar a diversificação ideal do portfólio, ele considera as realidades de mercado existentes e avalia efetivamente a relação entre risco e retorno. Por isso, ele investe em investimentos relativamente seguros que geram retornos de longo prazo.

A estratégia de diversificação de Alexander é a seguinte:

a) Ele inclui de 10 a 12 ações diversificadas, em média, de diferentes setores, setores e regiões geográficas. Ao diversificar seu mix de portfólio, ele aproveita o risco.

b) Inclui investimentos que incorrem em diferentes níveis de risco. Por exemplo, quando os preços das ações caem, os preços dos títulos sobem porque um número crescente de investidores transfere seu dinheiro para títulos de maior segurança. Se o mercado de ações declinar, espera-se que uma carteira composta por ações e títulos tenha um desempenho diferente de uma carteira composta apenas por ações.

c) Calcula o desvio padrão do seu portfólio diversificado. Idealmente, o desvio padrão da carteira é menor que o desvio padrão de cada ativo individual. Por exemplo, suponha os seguintes retornos de duas ações de uma carteira diversificada:

Se a ação A tem um retorno esperado médio de 5,17% e a ação B tem um retorno esperado médio de 6,24%, o desvio padrão da carteira é de 3,75% (confira o artigo Desvio padrão da carteira sobre como calcular o desvio padrão de um portfólio). Nesse caso, o desvio padrão do portfólio é maior que o desvio padrão de cada estoque. Portanto, conhecer o desvio padrão da carteira pode diminuir a volatilidade da carteira.

Definição resumida.

Definir Diversificação: Diversificar significa manter diferentes tipos de investimentos em um portfólio em um esforço para mitigar o risco.

O que é diversificação de negócios? - Estratégias, Definição e Exemplos.

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O que é diversificação?

A diversificação ocorre quando uma empresa desenvolve um novo produto ou se expande para um novo mercado. Frequentemente, as empresas diversificam-se para gerenciar o risco, minimizando o dano potencial ao negócio durante períodos de desaceleração econômica. A ideia básica é expandir para uma atividade de negócios que não reaja negativamente às mesmas recessões econômicas que sua atividade atual de negócios. Se uma de suas empresas está tendo sucesso no mercado, uma de suas outras empresas de negócios ajudará a compensar as perdas e manter a empresa viável. Uma empresa também pode usar a diversificação como estratégia de crescimento.

Estratégias para Diversificação.

Existem diferentes estratégias de diversificação que uma empresa pode empregar. Vamos dar uma olhada em algumas das principais estratégias.

Nossa primeira estratégia é a diversificação concêntrica. Uma empresa pode decidir diversificar suas atividades expandindo-se para mercados ou produtos relacionados aos seus negócios atuais. Por exemplo, uma empresa automobilística pode diversificar adicionando um novo modelo de carro ou expandindo para um mercado relacionado como caminhões. Uma vantagem dessa abordagem é a sinergia que pode ser criada devido aos produtos e mercados complementares. Além disso, a expansão pode ser relativamente fácil, porque as habilidades e os conhecimentos para administrar o novo negócio são semelhantes aos que a empresa já possui.

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Outra estratégia é a diversificação de conglomerados. Se uma empresa está se expandindo para setores que não estão relacionados com seus negócios atuais, ela está se engajando na diversificação de conglomerados. Por exemplo, a empresa de automóveis que estamos discutindo pode decidir entrar no negócio de computadores, no negócio de cremes dentais, nos negócios imobiliários e no negócio de móveis. A diversificação de conglomerados é um bom meio para gerenciar riscos, desde que você possa administrar com eficiência cada negócio, o que nos leva à desvantagem. A gerência pode não ter as habilidades ou experiência para gerenciar os novos empreendimentos.

Embora você possa contratar novos administradores, ainda haverá problemas administrativos com a execução de diferentes tipos de negócios, como a concorrência entre os diferentes negócios por recursos.

As empresas também podem se envolver na integração vertical. É quando uma empresa diversifica, comprando ou iniciando negócios que suprem seus negócios originais com matérias-primas, equipamentos, peças e serviços. Você está basicamente tentando controlar o maior número possível de etapas de produção removendo os intermediários. Por exemplo, nossa empresa automobilística pode decidir comprar uma empresa de pneus e várias empresas de autopeças para controlar toda a sua cadeia de suprimentos. Uma grande desvantagem da integração vertical é o risco extremo. Se as vendas de automóveis despencarem, a demanda por autopeças também cairá.

Finalmente, temos diversificação horizontal. Sua empresa se engaja na diversificação horizontal expandindo-se para um novo negócio no mesmo estágio de produção que seu negócio principal. O novo negócio pode estar relacionado ou não. Por exemplo, se você for um varejista de produtos eletrônicos, poderá comprar uma loja especializada em roupas ou em uma mercearia. Mesmo que o novo negócio não esteja relacionado ao negócio original, ele ainda está no estágio de varejo.

Resumo da lição.

Uma empresa diversifica-se expandindo para um novo produto ou mercado. As empresas podem buscar a diversificação como meio de crescimento ou como meio de gerenciar riscos. As empresas podem diversificar por concentração, conglomeração, integração vertical ou integração horizontal.

Resultados de Aprendizagem.

Quando você terminar esta lição sobre diversificação de negócios, você pode estar preparado para:

Expressar conhecimento de diversificação, incluindo sua finalidade Entender por que uma empresa pode optar por diversificar Discuta as quatro maneiras pelas quais as empresas podem diversificar.